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    來斯奧義烏專賣店:出圖率100%,累計方案10000+,均單8w+

    這個城市,為消費者提供設計效果圖成為衡量門店是否高檔的必要條件,出圖背后藏著怎樣的大生意?近日,酷家樂設計營銷中國行對話來斯奧義烏門店負責人何建斐,探秘這位年輕的90后如何打造門店的萬有引力定律。

    來斯奧集成吊頂加盟

    義烏來斯奧團隊

    不會做圖的老板不是好設計師

    門店人人學繪圖

    設計領先軟件先行

    負責人何建斐經營義烏來斯奧品牌4年多,他深諳市場之道,懂得順勢而為,從代理來斯奧之日起就開始用酷家樂云設計軟件。350方的門店,由2個設計師、1個店長與5個導購組成的8人團隊,實現年銷售額600w的好成績,成為當地TOP標桿。何建斐說:能取得這么好的業績,來源于來斯奧的第一桿標尺:全員會設計。

    來斯奧集成吊頂怎么樣

    來斯奧義烏門店負責人 何建斐

    剛開始接觸酷家樂的時候,門店是沒有一個人會用的,但是何建斐率先學會了酷家樂,他表示,“2016年設計營銷還沒怎么開始普及,但是抓住市場機遇極其重要,那時候我成為門店吃螃蟹第一人,于是就開始通過視頻以及廠家組織的培訓學習酷家樂,我也是和酷家樂一起成長起來的,工具操作起來十分便捷。從以前的線上視頻、線下培訓到現在的抖音教學,何建斐一直走在不斷學習不斷積累的路上。

    正是因為有了較系統的學習,何建斐便有了親自帶教的想法,他將教學分兩步走:

    01:針對門店業務人員,學會基礎技能:他們往往將自己定位為單純把頂墻產品銷售出去的業務員,缺乏將產品與設計搭配融會貫通思維,但設計需要天賦,何建斐認為針對這類人,更多的是教會他們基礎的設計操作,會看設計、會講設計方案,他們不需要太精湛的設計能力,只需將設計營銷方案傳達給業主第一時間吸引其興趣點,以及為有簡單設計需求的客戶提供設計服務促成成交即可。

    02:培養兩個專業的門店設計師:何建斐表示,針對設計師的帶教,必須踐行一對一教學,從0開始教育,將理論與實際相結合。首先分享酷家樂官網上的課程教學視頻進行初步學習,讓設計師對酷家樂有一個系統的認知,這些課程非常人性化,從入門到進階還有各類專業課程;其次親自帶教,在設計技能方面,讓設計師們看著自己畫圖,隨問隨答,再到自行操作方案,3天即可學會;產品往往要融入到設計當中,除了讓他們著重了解來斯奧的產品知識外,更重要的是燈光的培訓,燈光是我最擅長的模塊也是成交的關鍵,燈光賦予產品生命,能給客戶完全不同的視覺感受。最后則是鞏固實踐,日常將酷家樂官網上的優秀設計方案給他們進行交流探討以及參考,有助于設計靈感的提升,隨時關注酷家樂模型專題優質素材,用于搭配來斯奧產品,在日常接待客戶過程中,有意識地培養其銷售技能,通過專業設計師的頂墻產品搭配和安裝建議服務,直接解決了消費者的個性化裝修需求,門店形成配套產品銷售,最終到達設計方案與銷售結合,成為懂產品、會設計、能溝通的全能設計師。

    通過2步教育法,門店業務人人都會設計,成交周期大大縮短;專業設計師人均月出圖量:整裝最少8套;全屋頂墻10套以上;廚衛吊頂就數不清了,截止目前平均一個vip賬號已產出10000+方案。

    來斯奧集成墻板排第幾

    來斯奧義烏門店

    設計體驗專區+全景二維碼展示

    服務給予客戶優越感

    隨著消費者觀念的不斷變化,他們更加注重購買產品過程中的感受與體驗,在來斯奧門店的整體設計中,規劃了8個實景樣板間,充分結合消費者習慣和審美標準進行客廳、餐廳、廚房、衛生間場景展示,展示出產品應用的多種可能性,為了讓有限的空間展示得到無限的延申,來斯奧門店每張產品色卡上都有一個全景二維碼,用來展示不同產品的不同空間效果,客戶掃碼即可看到家居空間效果圖,進一步明確需求。

    來斯奧集成墻板怎么樣

    識別二維碼 全景體驗效果圖

    除此之外,更是在主通道專門設置了設計專區,并為設計師配置了最高端的電腦和平板,只要客戶一進門就能看到,就能第一時間給予一種頂墻集成專賣店的設計專業感。

    來斯奧集成墻板是品牌嗎

    100%出圖,讓簽單成交水到渠成

    在設計專區,坐在舒適安靜的沙發上,店員會立即送上一杯咖啡,專屬設計師會根據客戶的審美以及需求進行設計案例展示,讓其身臨其境感受產品搭配的家居效果,在這種良好的空間氛圍下,立即拉近產品與顧客的距離。

    來斯奧集成吊頂

    何建斐設計作品

    如果不給客戶出效果圖,那我們門店的成交率肯定斷崖式下跌。何建斐說道,在義烏終端市場,出效果圖是一個很普遍的現象,它是一個準入門檻。不給出效果圖的門店,客戶則認為沒檔次,如同看病的野郎中得不到信任;更無法想象出他的房子到底是什么樣子的。因此只要是進店的客戶,來斯奧都會做到100%出效果圖。

    來斯奧集成墻面

    何建斐設計作品

    傳統的銷售模式是比較注重折扣和價格,而現代的銷售模式是注重設計搭配,來斯奧先讓客戶看效果圖,抓住他的感覺,再通過了解客戶的生活方式、家庭結構、消費理念、興趣愛好、職業習慣以及他對未來的家的憧憬和想象,推薦對應的產品,結合我們的專業知識及設計軟件,為客戶設計出一套專屬的設計方案,這樣的一套方案才是能夠打動客戶的有效方案。

    來斯奧集成墻板

    識別二維碼 全景體驗效果圖

    由于來斯奧門店從2016年就已經開始做設計營銷服務,技能純熟,門店設計師對于光線和造型設計師都十分講究,因此飛單的情況特別少。何建斐表示:我非常喜歡出高清效果圖,優質的圖一般都會發到朋友圈,就在前不久,一個訂過吊頂的客戶看到我朋友圈的頂墻效果圖,直接微信上找我了解,隔天就來門店買了墻板,成功實現客單增值。在來斯奧,我們目前出圖成交率達60%以上,均單8w+,轉介紹成功率20%!

    潮起潮落,風云變幻的市場中,應主動適應市場變化,求新求變。不斷提高門店設計水平,讓每位信賴的客戶能得到更好的服務、享受個性化的家居生活體驗。

    (文章來源:來斯奧頂墻,侵刪)

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