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    專訪|歐斯寶總裁馬彩宣:從單一產品進入空間定制時代

    1月7日,“新格局·大作為” 2021歐斯寶全國經銷商年會暨戰略新品發布會在歐斯寶美學館隆重召開。歐斯寶總裁馬彩宣女士接受了媒體專訪,為大家揭露今年年會的多個亮點。

    今日商訊:馬總,您好!很榮幸能邀請您接受我們的專訪,請問您是如何定義“新格局·大作為”這一大主題?今年年會為何會采用直播的形式?

    馬總:今年的年會我們突破了以往的模式,采用線上直播的方式與大家見面,一方面是出于疫情安全防護的考慮,另一方面是隨著線上互動營銷越來越受歡迎,小程序商城為品牌發展提供了更多元的銷售渠道,我們希望透過屏幕、利用直播的方式,更直接、更便捷的向各位行業同仁分享這種智慧零售新模式,構建“以客戶為中心”的互聯網化商業思維,實現價值鏈上各個要素和環節的轉型重構。

          關于今年年會的主題“新格局·大作為”,其實剛剛已經為大家簡單介紹了一個渠道上面的“新”。接下來,歐斯寶將會以全新的品牌發展戰略,部署新渠道、新模式、新產品,為營銷場景化、渠道多元化、產品定制化轉型賦能。2021年,我們將倚靠市場上的“大”機遇,如舊房改造、精裝房等存量市場,開辟全屋整裝一體化新藍海!

    今日商訊:面對不穩定的市場環境,歐斯寶未來的發展方向是什么?

    馬總:2020年,對于吊頂行業乃至全球經濟而言,都是不容易的一年,它讓我們經歷了最長的等待,它讓企業迷失了前進的方向。而對于歐斯寶來說,面對困難我們從未卻步,甚至讓我們變得更強大!歐斯寶直面市場的不確定性,隆重推出“專屬空間·專業對策”品牌發展戰略,正式從單一產品進入空間定制時代,從大板定制、墻板模塊、智能電器和全功能陽臺四大模塊出發,切實為消費用戶定制專業理想空間提供專業對策。

          2021年,歐斯寶品牌發展主要分為三個部分:營銷場景化、渠道多元化以及堅守正品承諾。營銷場景化是指,歐斯寶將正式從購買單品到整體解決方案,從價值再造到打造核心競爭力,從產品體驗型到專家顧問型轉變...旨在喚醒用戶消費需求,實現產品場景化營銷。也就是說,我們不僅僅是單純的把產品賣給用戶,而是更加深入的了解用戶的實際需求和痛點,針對衛浴濕冷、廚房悶熱、客廳采光等問題,通過定制大板+燈光系統+智能電器的組合,為用戶提供一個系統的、全面的解決方案。

          其次,是品牌營銷渠道上的改變。以前線下門店都很抵觸線上銷售,多年以來形成了一種博弈關系。但隨著數字化的創新浪潮日趨顯著,線上的各種平臺在近年被充分利用,在線上建立商城網店,打造自己的自媒體是當前引流的主要方式。

          歐斯寶官方商城通過重新組合客流、交付方式、產品體驗、設計服務等,在線上獲客,反哺線下交易,利用線上最新的科技有效功能引流,也就是說用一切可能的方式來觸達消費者吸引消費者,實現全渠道營銷。線上小程序互動的形式豐富多樣:抽獎、投票、答題、測試、生成、集卡、游戲、砍價、眾籌……等等,終端客戶可以根據自身的運營目標,尋找適合的玩法,不但可以快速獲取流量,還能在互動過程中直接實現轉化,可以有效破解家居建材行業的痛點,助力企業連接方式升級、營銷升級。

          品牌是消費者捧起來的品牌,我們要相信品牌的力量,也要相信消費者的力量。2021年,我們會繼續把“正品”這件事做好,同時建立“專業化+標準化+個性化”的服務體系,加快“國貨精品 正品承諾”服務升級,讓消費用戶買得放心,用得安心,售后舒心。

    今日商訊:本次新品發布會歐斯寶給消費者帶來了哪些匠心之作?最大的亮點是什么?

    馬總:在這個講求用戶體驗的時代,消費者的話語權越來越重。一個好的產品必須是能解決用戶實際需求的、提高用戶生活質量的、且擁有完善服務系統的。今年歐斯寶率先打破產品的標準化格局,實現產品定制化、智能化、整裝一體化的全新跨越。為此,在行業變革浪潮的大環境下,歐斯寶隆重推出全新定制大板、定制墻板、智能電器以及全功能陽臺。

          歐斯寶無界系列大板兼顧美觀性與實用性,有足夠的硬實力搶占石膏頂市場、迭代小扣板市場,與光合木墻面強強組合,實現家居頂墻一體化的新定制時代。智能電器方面,我們推出了風馳·廚房涼霸和O2氧爸爸浴室空調,兩款電器不管是在外觀上還是性能上,都實現了一個革新的創變。風馳·廚房涼霸風量高達720m3/h,擁有超寬風幕+強勁風量+雙出風口+廣角擺頁,從切菜到烹飪,每個角落都涼風吹拂;O2氧爸爸浴室空調首創定速巡航凈味裝置、智能檢測浴室異味,負離子高效凈化空氣,大風量極速換氣,打造浴室空氣好管家,還有全域取暖、安全保護等功能,讓你溫暖沐浴的同時滿滿都是安全感!

          說起今年最出圈的產品,非歐斯寶全功能陽臺莫屬。通過整合大板吊頂、照明系統、集成墻面、智能晾衣機和陽臺柜等產品,實現陽臺功能的合理劃分,如洗漱區、收納區、書房、休閑區等,大大提高空間利用率,美觀度、整體協調度更高。而陽臺柜的選擇也是經過層層篩選,歐斯寶全功能陽臺柜可實現風格個性定制、環保0醛、防火防潮、抗污耐磨、安裝便捷、柜體、抽屜自然吸合、安全靜音、立體收納、30年不變色、經久耐用。

    今日商訊:行業內開發陽臺項目的企業并不多,歐斯寶為什么會涉獵陽臺?

    馬總:當前,廚、衛、客、臥等空間已被全屋定制行業及傳統吊頂行業大程度占據,唯獨陽臺空間尚未定性。我們在不斷挖掘消費者的內在需求的同時,再將這些需求細分出來,就產生了一個全新的的市場機會,那就是陽臺空間。陽臺整裝將迎來一個行業全新的產品爆發期,在這個階段,正是我們借勢發力的最佳時期。

          隨著舊房改造和精裝房等存量市場的不斷擴大,歐斯寶緊抓市場機遇,率先開發了“全功能陽臺系統”,這個蘊藏著一個千億市場、被譽為“無人區”、“新領地”的創投項目,是真正低投入、低成本、低門檻、低風險的四低項目,歐斯寶將面向全國尋找項目“合伙人”,攜手共贏未來!

    (文章來源:集成墻面網,侵刪)

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