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          南北生活第二屆青年合伙人大會在嘉興低調召開

          2個洞察:

          單品差異化競爭時代已經過去,單個空間的精細化時代到來!

          靠賺產品差價的時代即將過去,未來要賺服務打賞的錢!

          前沿:20211028日,南北生活【向陽行動】第二屆青年合伙人大會在嘉興低調召開!

          決定舉辦第二屆青年合伙人之前,我們就定下了簡單粗暴,內容大于形式的調子,因為厭倦了大多數會議的裝腔作勢,希望給大家帶來一場真誠、溫馨、有干貨也有歸屬感的會議。去掉一些看似重要實則并沒什么卵用的流程與形式。品牌必須牛逼起來、行業才能健康起來......

          作為南北生活整裝陽臺產品的負責人,羅老師是第一個登臺分享的,在整個演講的過程中,盡量沒有提公司多有實力,智能賦能生活,場景取代產品。羅總真誠的講述了當下我們在做的好產品以及未來要做的產品規劃,也沒有吹牛逼。因為南北生活只是一家小公司,我們沒那么多故事可以講,我們只想真誠分享一些有用的話。

          南北生活研發總監 羅威

          而方總一上臺就更直接的從杭州、寧波合伙人的陽臺實際成功案例出發,為大家拆解了陽臺整裝市場之所以火熱的底層邏輯及發展趨勢。面對客戶量減少,客單值降低,經營成本持續上升,面對地產精裝,家裝整裝的分流,方總提出單品差異化競爭時代已經過去了。建材家居行業近30年的發展,產品豐富的時代已經完成了,單品頭部品牌都已產生,但單個空間的精細化解決方案,目前一個都沒有。比如兒童房,市場沒有根據兒童的需求成長的完善的方案,整裝廚房也沒有完善的方案。

          那整裝陽臺是否能解決這些問題?陽臺空間里面的產品相對成熟,比較容易切入,但陽臺小整裝太復雜,陽臺的產品延伸一下就是整裝空間,從房地產開發及舊改的數據看,陽臺空間越來越被重視,價值挖掘不夠,陽臺空間的個性生活正在被不斷的探索。

          南北生活創始人 方正波

          好產品

          最核心的是好產品,這是企業存在的最大價值,不能提供價值的企業是不該存在的。滿足用戶的需求,好看好用好裝不貴,年輕的消費者更理性不會只買貴的,信息爆炸時代,好產品的標準和價格都要清晰,賺產品差價的時代即將過去,賺服務的錢。28個場景系統+陽臺好物1.0系統,互相組合,頂墻地柜簾,升級迭代,多品類不是單品的簡單疊加,而是有效的系統組合開發,窗簾與頂部嵌入式融合。圍繞多快好省,隨著生活課堂的打造和999位陽臺探索家的加入,會有更多用戶共創的好產品被研發出來。

          好伙伴

          傳統品牌其實只是把貨賣給了經銷商,沒有真正的賦能,要幫助經銷商持續成長。吃時代的紅利和賺產品差價已經過去,如果賺差價,那永遠思考的是營銷,并不是很科學的方式,整個是要為用戶帶來價值,商戰的終極目標就是價格戰,以終為始,從一開始就布局清晰,不靠產品賺錢,持續提供最優性價比的產品給到客戶。所以南北生活要建內容系統、數據系統、好物平臺、培訓學校,就是要幫助經銷商做好服務,最終是為用戶帶來價值,形成良性正向口碑,幫經銷商持續成長,幫更多的合作伙伴過的更好。其實真正靠利益驅動的是很難走到一起的......

          恭喜第2屆合伙人簽約成功:溫州葉總、蘇州劉總 杭州尤總、柯橋鄧總、江陰馬總、蕪湖董總、嘉興張總、合肥余總。

          好服務

          服務一定是超預期的,是能感動客戶的,否則沒有價值。服務標準不清晰,南北生活建學校與傳統商學院培訓最大的差別是要解決服務力的問題,而不止是技能培訓的問題,責任心、文化價值問題,產業工人不止是活干好,而且很貼心,才能賺服務的錢,服務需要深度打造挖崛,施工人員、設計師跟用戶接觸的時間最長,他們最能打動客戶,最能體現品牌的文化價值,搭建產業工人信用認證體系,重點打造專業化高素質產業工人,提供各種技術賦能工具,打造流量閉環系統,這都是長期主義的事。整套培養體質、文化思想、管理體系是商學院搞不定的,所以我們斥資與第三方專業機構合作建學校,價值內核想清楚,很多事情自然而然就生長出來了,很多決策都不是隨機發生的,一種方向感很明確。

          好口碑

          把力量指向自己,帶著自己的問題找尋自己的答案。好戰略一定是準確定義了一些未知的問題,不以損害自己長期競爭力為代價去增長。超預期的服務帶來超預期的驚喜,最終產生好口碑,有口皆碑才是品牌。從用戶洞察開始,持續提供好產品,打造超預期的服務,幫合作伙伴過的更好,為用戶美好生活創造價值。好產品+好服務帶來好口碑,然后運營好口碑,就是形成一個自增長的效應。南北生活入局陽臺,即能入現實的局,也能入未來的局。

          南北生活:why-how

          保持敬畏心很簡單,隨時問問自己憑什么?

          規劃長遠的事情:以陽臺為入口的裝配式整裝,陽臺好物平臺+安裝服務培訓學校+新媒體事業部+大數據中心+超級供應鏈...

          利他模式:讓合作伙伴過的更好,為用戶的美好生活提供價值。

          為他人的利益在自己最擅長的領域做到最好,處于心流狀態,我能做,我想做。

          就這樣,歡迎志同道合的朋友來南北生活交流指導......真誠的歡迎!【向陽行動】第三屆青年合伙人招募大會同步啟動中....

          (文章來源:南北生活陽臺,侵刪)

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